客户价值网


我们说说三类价值网:
一 客户价值网
在第一曲线中,企业的增长,来源于客户,是需求驱动式增长,这个阶段是客户为王,也就是消费者为王。


是需求推动的增长。
这个阶段消费者为王。

两条曲线中间叫创业者为王,是供给侧拉动消费的增长。注意:从第一曲线向第二曲线的转换,不是消费者带来的
其决定作用的是供给侧,需要创业者的力量,运用供给侧改革来完成。
福特发明汽车,就是这个道理

我们会比较熟悉这些话:聚焦主营业务关注旗舰店,客户满意,优质客户至上,消费需求调查等,那么,这些话重要吗?这些话正确吗?多数人可能认为正确,当然正确。但是,这个正确有没有隐含假设呢?也就是这个正确有没有边界呢?多数人并没有想过这个问题,而这个问题,却是一个非常重要的问题。因为这个正确是有边界的,它正确的边界是在第一曲线之内!也就是它的正确,是在客户为王这个范围之内!

价值网

价值网:由技术、产品、市场、资本、组织等相关因素,组合成的一张无形的网和生存体系。
价值网可以简化为两个模型:
共给:技术
需求:市场

一个人所关联的所有要素以及要素之间的组合,都是价值网。

管理和创新是相违背的一件事情

想想看管理的对象是谁?
是第一曲线。
创新在哪里呢?
在第二曲线。
这也是管理学的一个大悖论:
管你做得越好,越难进入第二曲线。
你以为你拥有了something,其实是something拥有了你,拥有等于边界。
这也并不是说管理不好,管理当然好,但是,管理和创新是相违背的一件事情.

遭遇非连续性是企业衰败的第一因,
更准确的说,遭遇反向非连续性,是企业衰败的第一因

错误

■舒愁予


我打江南走过
那等在季节里的容颜如莲花的开落

东风不来,三月的柳絮不飞
你底心如小小寂寞的城、
恰若青石的街道向晚
音不响,三月的春帷不揭
你底心是小小的窗扉紧掩

我达达的马蹄是美丽的错误
我不是归人,是个过客……

学习方法

 自下而上学习方法
 一 寻找合适的模拟场景作为学习的对象
 二 鉴定出所学对象不同的矛盾点
 三 思考这些矛盾点,背后不同的玄机
 用模拟场景推测出,所有可以导致出这个场景发生的要素,
 四 将洞察到的原理,套用到其他场景里,打通各个场景
 
 自上而下学习法:
 一在学习前梳理出这个领域相关的体系,鉴定出哪些知识面重要,哪些不重要
 二挑重点学习
鉴定出知识体系里最关键的面 ,面里最关键的线和点,重点来学习
 
 三重新勾勒出,属于自己知识体系的点线面和体

怎样写出消费者喜欢读的文案

 怎样写出消费者不抗拒的伟岸
 一,确定消费者的属性,是哪一类群体?比如年龄段工作状况,经济状况
 二,2圈出消费者的,时空场景也要符合消费者的,时空场景
 三,找出消费者的注意力在哪里,消费者生活中关心什么,有哪些需求
 

梦上的清新,意境清新的现代诗

梦上的清新,意境清新的现代诗
 作者:薛洪文
  
  在这早,在这静

  轻身漫步绕过,这夜的藤条
  
  推开门,那粘着星光
  
  晶莹、湿着暧、轻着风的鲜
  
  红的、紫的、粉的,白的
  
  花瓣—–争先
  
  小玲珑的脸,笑得风串串
  
  仿佛是昨夜,未画完的颜
  
  又好像是搁笔处,
  
  滴出的彩,浸润出纸的唇
  
  又如晨钟里,走出的念
  
  佛在开化,梦的笑靥
  
  撒泼了一地的禅
  
  抚琴的袖云,悠悠
  
  九层塔顶,琉璃瓦檐
  
  飞起的银铃—-如云朵摘走的笑
  
  笑在绿丛间,笑在百灵的喉咙
  
  清溪的水面,缀满星子
  
  云水间的梦,摇曳着衣水
  
  粘着这早、这静
  
  趁这早、趁这静
  
  趁青绿处,新鲜花瓣藏着的梦
  
  昨夜,莫名的缠绕
  
  恰适,迈进深处潮润的胸部
  
  呼吸一口,梦上结着的清新。

本文转自:http://www.hancai360.com/zwsc/6424.html

确定文案主题

 确定文案的主题
 一
 A 寻找产品的特点或者与产品紧密连接的高频词
 B 品牌的时间属性和空间属性,来确定文案的主题
 二给产品单位的情绪情感,创造出新的概念熟悉
 

怎样积累文案素材

 创意文案
 从生活中找素材
 一,看电影,a不同角色的演绎方式,进行角色转换练习, 他们有什么故事?他们的愿望是什么,他们的需求困惑,他们的情绪是什么?怎样表达,
 从中找出,针对他们的卖点是什么
 b记笔记,记录对白,台词中的文学素养与态度,写出感悟
 二,听歌,听同类歌,同一个内容的歌曲,比如爱情类找出他们不同的表达角度学习歌词里的修辞手法。感受歌曲表达的氛围意境
 三,旅行多注意独特的颜色气味声音语言艺术面孔美食